继承之战第二季

（原文发表于公众号：看荐TheShow，欢迎关注）

顾名思义，《继承》，讲的是继承家业的故事。老爷子Logan Roy开创的Waystar Royco企业，是全球第五大媒体综合集团，涵盖新闻（电视台，报纸），主题乐园，游轮等多条业务线。其中，新闻是Waystar集团最核心的业务。

这一背景设定，让人很容易联想到其他传媒行业的巨鳄，尤其是默多克家族主要控股的新闻集团（News Corporatoin)。同样是当今世界规模最大、国际化程度最高的综合传媒公司之一，净资产超过400亿美元，核心业务涵盖出版业、电视台、影视制作发行、石油钻探等，曾收购道琼斯、《华尔街日报》、《泰晤士报》、20世纪福克斯电影公司（现被迪士尼集团收购）等金融、新闻、娱乐业标杆企业，堪称“传媒帝国”。

当然，编剧Jesse Armstrong也在采访中提及，尽管很多人将Roy家族，与默多克家族挂钩——

这种联想其实不无道理，因为一些细节也起到了推波助澜的作用：

例如Roy的新一任妻子是中东裔，且子女对其入主家庭充满敌意和戒备。一如当年华裔奇女子邓文迪嫁给默多克后，在家族内部挑起的利益争端，一时甚嚣尘上。

例如剧中Roy老爷子本不是土生土长的美国人，而是加拿大/苏格兰移民。默多克本人，也是澳大利亚移民。

例如剧中家族经营的ATN电视台，作为美国主流电视台之一，内容特色在于兜售给观众他们想看的内容，而不是一本正经地坚守新闻价值。这与默多克早年在《世界新闻报》和《太阳报》的办报理念不谋而合：关注读者想看什么（通常不登大雅之堂），巧妙地迎合，从而快速稳定地占领市场。

（去年获得了几个托尼奖提名的百老汇话剧《Ink》，就是从这段默多克的早年历史切入，探讨新闻和传播的价值）

但其实美国的几大有线电视网，都一定程度上由家族企业掌控，除了默多克家族新闻集团旗下的Fox：

曾经发行过《生活大爆炸》的CBS（哥伦比亚广播公司），和拥有派拉蒙影业（《星球大战》，《阿甘正传》，《教父》，《碟中谍》，《泰坦尼克号》）的Viacom（维亚康姆集团），由Redstone家族控股。

曾发行《老友记》，《法律与秩序》，《白宫风云》等精良美剧，且在新闻制作上屡开先河的NBC（美国全国广播公司），隶属于NBC Universal （NBC环球），由Comcast（康卡斯特集团）控股，一定程度上可以说是Roberts家族企业，其现任CEO Brian Roberts是Comcast创始人Ralph Roberts 的儿子。

艺术来源于生活。

当你了解到真实的商业战场上：

Redstone是如何使用杠杆收购下Viacom，继而派拉蒙影业，奠定其娱乐业霸主的地位；

Redstone家族内部对于公司治理起了多少争端和法律纠纷；

Brian Roberts是怎么从青年时进入公司一路摸爬滚打做到CEO……

你会发现，《继承》里的剧情，不过是这些商界传奇的小小缩影。

没有关键情节剧透，看没看过这个剧都能看懂这篇影评

见缝插针的啃完第2季，精彩程度不亚于Martin老爷子的《权利的游戏》。

虽然从伦理道德上并不欣赏这一家，

但里面涉及到权利的明争暗斗，和危机时刻的处理让人叹为观止。

不过今天我只想聊其中一个片段，

就是二女儿Shiv和一个丑闻事件的关键证人对话的场景。

先给没看到第9集的同学说下背景：

富可敌国的Roy家族旗下某企业爆出丑闻，其中一个关键证人决定出庭作证。

一旦她出庭，必然掀起讨伐Roy家族的惊涛巨浪，

所以老爷子派二女儿Shiv去说服这位关键的证人。

虽然Shiv在剧中的角色很不讨喜，但不得不承认，她这段的说辞堪称公关经典。

第1步：说出对方的担心，维持对话的安全感

如果沟通对象十分抗拒对话，不想跟你聊怎么办？

第一步是要卸下对方的防备心，才能让对话进行下去。

在一本非常经典的讲沟通的书《关键对话》里说到过，

当你和对方的立场不一致，或者要分享一些不受欢迎的观点时，

核心是在对话中营造出足够安全的气氛，而且充分考虑对方的利益。

重要的不是你想说什么，而是对方不想听什么。

才怪

“我是来聆听，并试图理解，我们做错了什么事，以及如何改善。”

虽然是经典的开场，但这么官方的说辞，对方明显不买账。 Shiv继续尬聊赞美对方勇敢，人家已经不想聊下去，收拾孩子准备回家了。 第一步失败。

但被拒绝也不重要。

因为被拒绝只是对话的开始。

接下来才是关键。

第2步：自我袒露，建立共识

尴尬的跟着走了几步，眼看就要黄了，

Shiv直接讲出自己被父亲欺骗的事情， 坦言老爸就是个骗子，也不值得信任。

这其实是记者访谈时常用的“自我袒露”的技巧。

如果你在交流的时候透露一些自己的小秘密， 往往能迅速拉近与对方的关系，得到对方的支持和理解。

证人很意外，但终于说出了心里话。

Shiv没有做任何的否认或解释， 而是鼓励她说出来，顺着她讲。

并且告诉现在她不用担心了， 轮到他们害怕了， 以后也不会发生这些事了。

但证人并不傻，随你怎么说都好，

你们十几年来都掩盖证据， 怎么让我相信以后不会发生？

第3步：提出关键问题，了解对方的需求

Shiv这时候开始问出关键问题：

“你希望发生什么事？”

开始进入对话的核心。

对方也终于敞开心扉，讲出自己的诉求。

很多人在想要说服对方的时候， 往往最关心自己的逻辑和论点。

但其实，面对一个并不信任和了解你的人时，

更重要的是了解对方关心什么，他的需求是什么。

否则你很可能长篇大论， 讲一堆对方根本不在乎也不想听的话题，

不但对话没有任何进展， 还会进一步削弱对方对你的好感。

第4步：把未来可视化，看到硬币的另一面

这时候气氛明显没有那么剑拔弩张了，

Shiv邀请证人坐下来， 给她描述可能发生的事情：

当然，关键总在“but”之后——

证人仍然认为这是她必须要做的事， 要让人们知道真相。

Shiv短暂的表示理解之后， 还是没有放弃，

继续描述她在乎的东西：

对方明显感觉到不安了， 开始环顾四周看孩子在哪里。

Shiv马上又回到关键问题： “重点是，你想得到什么？”

继续描述硬币的另一面， 另一个选择会带来怎样的未来， 重建对话的安全感。

在面对持有偏见、或者反对意见的人时， 最好的办法不是去说服他。

而是引导她了解更全面的信息， 让他意识到自己有偏见， 或者看到“硬币的另一面”。

相比较数字、道理、和逻辑， 描述故事和画面更容易让对方感同身受。

第5步：以退为进，把选择权交给对方

这时候，对方想要作证的热情明显冷却下来了。

这句话已经暴露出非常无助的姿态。

换个人可能就满口答应下来了。

但我觉得这才是整段对话中最精彩、也是最关键的地方。

Shiv说了不。

和观点不同的人交流时，很多人习惯逃避问题，掩饰情况的严重性。

或者用绝对化的字眼和夸张，来表现自己强硬正确的态度。

但往往你表现的越强硬、越绝对，对方越容易抗拒和敌对。

比如Shiv的哥哥和爸爸，特别容易进入诅咒谩骂威胁侮辱的比狠模式。

如果唬住了是能解决一时的问题，但难免结下梁子，过段时间又翻车。

如果没唬住，或者对方不吃这一套，那对话就结束了，game over。

反过来，你在对话中态度越坦诚，讲话越谨慎，

对方反而更容易接受你的观点。

Shiv无疑是高手。

最后这段话以退为进，坦诚直率，又不失尊重，把选择权交给了对方。

这样对方反而更容易接受你的想法，而不是担心被你控制。

关于对话的分析就到这里，整段4分钟的视频上传在这里了，点击可以回顾。

当然了，Shiv成功的沟通并不代表她的做法就是对的。

而且她的处理办法让我意识到，为什么很多维权事件只有风风火火的开头，却总是不了了之。

是收钱息事宁人，还是永远不得安生？

对当事人来说，坚持真相实在太难了。

不管怎样，这是一部很精彩的商界撕逼剧，

不仅揭示了有钱人的八卦，也能帮你从更大的视野去看待商业/职场上的种种现象。

————END————

看看别的

离开BAT的第7个月，我月入十万

致有能力，但在工作中看不到希望的你

30岁转行难吗? 比较小众或冷门的高薪职业？

第二季确实比第一季要好看。第一季太沉闷，剧情太拖拉。镜头也摇摇晃晃的。导演对观众的忍耐能力，实在太挑剔了。。。第二季镜头虽然还是不时地打颤，但剧情好歹节奏加快了。。。

《继承》到了第十集，看的我眼泪哗哗，小肯这个乖仔子被亲爹揍倒在地、整整虐了两季，最后一集终顿悟，亲爹根本就不是什么商业神话，憧憬破碎。

当他爹准备把他推出幕前面对公众和媒体、扛下丑闻带来的所有责任。他悲伤地看着父亲。等待这位传媒巨人宣判他的命运。。。此刻的他，还没有彻底绝望。

直到他父亲轻描淡写的说出：you are not a killer！

这个地方小肯眼神演的真好。从面露悲伤，很快镇静，追问父亲的想法，直到冷却绝望。

最后礼貌亲吻一下父亲的脸颊。不言不语离开了。

他游艇上的亲人，朋友，同事。这些都是他身边最亲近的人。此刻站在游艇上，目送他登上直升飞机、远去。心里松了一大口气。简直像目送了一颗怀抱着炸弹的勇士离开。百味陈杂，感激他的背锅、感慨他命运的不济、还夹杂些许幸灾乐祸，庆幸自己得以幸免。。。

小肯这个时候已经不想再跟他们说什么了。

此刻，他正如父亲所愿，成为了一个killer，对童年的神话——他的父亲举起的屠刀！

当老父亲在电视机前，看着这一切。心里不知作何感想。儿子终于如他所愿，成了killer，挥舞的刀子上流淌着自己的鲜血，最宠爱的儿子对着全世界宣告“自今日始，他的统治结束了！”。。。老父亲露出这个意味深长的表情，剧情嘎然而止。

只能说编剧太可恶。第十集，拖了老半天。才给出最后五分钟的爽快。。。到第三季开播，估计又要等上一整年。。。

总体来讲，剧是好剧，就是爱装b，希望不要像《纸牌屋》一样烂尾，但遗憾的是，美国编剧们似乎永远不想去懂“见好就收”四个字。。。

我看到的多数文章把这部剧当家庭剧看了，我觉得这正不是一部家庭剧，从头到尾都不是。他们哪里像一家人了？Roy一家已经被他们父亲巨大的财富卷进了一个由Logan为中心的漩涡之中。这剧就是一部资产阶级之间的斗争剧。

两季观众们最大的问题就是，谁是继承人？正如一个王朝，太子就不是皇帝的家务事，而是权力的交接。Logan作为现任，他考虑的已经不是儿女情长，而是他权力遗产的延续。他要的不是儿女去继承，他要的是一个永生的自己，一个复制品。而他的儿女与他相比，太蠢，太天真。而Ken，他最喜欢的儿子，显得太人性了。

虽然收购，反收购占据了这部剧很大一部分，但是这部剧不能作为商战来看待。与华尔街这样的商战片比，事情的发展很不理性。很多矛盾都是由Logan一手推动。Logan出招，Ken, Rom, Shiv接招。Logan根本不在乎公司。说收购PMG就收购，完全就是情绪驱动。即使碰巧让他们最后成功，能反推说他是天才吗？不能，只能说他非常能耍手段。这也让这部剧变得非常真实。商业世界里面不是全都理性人。要是全是理性人那就帕雷诺最优了。正正是像Logan这样贪婪，自大的人存在，商场变得你死我活。不要在相信诸如《乔布斯传》里面的资本家神话。从人性角度看，他们都是a**hole.

最后，这些始终离我们很远。我们的大部分，就像第一季那个男孩，为了那一百万小目标而奔跑，然后看着它被Rom这样的傻x撕掉。

戏剧张力非常足的一集。

老头子在受到Sandy和Stewy夹击的情况下，决定收购传媒巨头皮尔斯。

没人认为这是一个好主意，但没有人胆敢当面反驳老头子。

连他自己的女儿Shiv都说，皮尔斯是真正的新闻，我们把它买下来，以后去哪里看新闻？这里很讽刺，自家人不信任自家的传媒，知道那只是洗脑的工具。

但Shiv不愿也不敢提出反对意见。Shiv于是派出了自己的丈夫Tom，她的人肉傀儡，当她的枪手。开放式婚姻不是随便说说，公司高层全体加老公去匈牙利狩猎的周末，Shiv就找了个演员型男共度良宵。

Shiv沉醉温柔乡，Tom却在地上爬着，金钱帝国里上演了一出Boar on the floor的游戏闹剧。为了得到自己的那份利益，究竟要忍受多少侮辱？这场游戏中，所有在上季反水Kendall不信任投票的人，恐怕都会思考，自己的尊严到底价值几何？连Frank一听到老头子的召唤，都爬着回来了。

Roman听说Frank要回来的消息非常生气，台词写得有趣：他回来，我就走。。。回我的办公室去。男儿无骨气，且愚蠢，这一集终于为自己的蠢付出了代价。

Kendall继续做老头子的冷面杀手。精明的他当然知道收购皮尔斯是蛇吞象，无法做到。但他也能堆起满脸的笑容夸赞老头子，帝国里现今的王。

疲惫的Tom回到家中，Shiv报告了自己的周末，没明说一个字，却清清楚楚地挑明了事实。演员很棒，一个受到伤害，却又不得不忍气吞声的依附丈夫跃然屏幕上。

食物链的等级森严。

表面太平，但我总觉得反抗的想法隐约在哪里潜伏着。

不说国剧，说说继承这部美剧为什么好，说说我的看法，电影电视剧被称为第七艺术，他和文学作品一样都是说故事，通过对人物刻画情节叙述，揭示人性，把美的丑的扭曲的等等展现给观众，让人思考，产生共鸣，给人精神上按摩，过程会痛会酸，过后令人心清气爽。文学作品通过文字刻画人物讲故事，电视剧通过镜头，演员表演对话场景切换塑造人物讲故事。 继承第一季第一集怎么通过镜头演员表演交待人物，人物关系，推动情节发展，没有一个多余镜头，演员表演到位。

力不从心

第一个镜头交代了，罗根老了，半夜尿在房间里，说明身体出了问题，埋下伏笔第一集末尾脑溢血有了铺垫

继承人

继承人

二儿子肯达尔出场了，听说唱音乐，挥拳，进入公司前吸烟然后扔掉未抽完烟，然后面无表情走入公司，结合后面剧情，肯要继承公司，患得患失怕表现不佳失去父亲信任，现在有个收购案怕做不好令肯很紧张，在车上听音乐给自己鼓劲，不停挥拳表示有力有攻击性让自己咄咄逼人让人敬畏，下车抽烟调整心态让自己镇定，这一连串演员表演，观众对肯会有个直观了解，肯有问题在装！！！后面会有故事.。

不靠谱

通过抽大麻，呕吐，打电话几个简单镜头，就把罗根侄孙格雷戈身份，境遇，性格交待清清楚楚，如果国剧肯定会有呕吐后去医院，发现抽大麻，在车上搜出大麻的镜头，你看美剧多简单明了。

怪咖

一出场带了一箱大麻吓人一跳，加上尖酸刻薄语言，一个神经质人物罗曼出场了。

眼高手低

搞政治连周尾常识弄不明白，好一个骄娇大小姐。

糊糊大儿子

老爸80大寿送酵母，脑子糊糊的大儿子形象跃然而出

软饭哥

女婿汤姆献媚的笑，吃软饭家伙来了。 20分钟几组简单镜头把继承剧集中，基本人物，人物关系，情节发展脉络等大概信息准确传给观众。当家人年事已高力不从心，几个子女各有各问题，继承人选那个？问题来了故事就开始了，情节怎样发展？接下里会发生什么事了？自然而然将观众带入剧集。 继承编剧水平一流，剧集名称“继承”就直接了当说这部剧的核心内容就是继承的故事，每集有独立故事又有后续，第一集，老爷子80大寿聚会，后续老爷子病倒发生了，第二集爸爸病倒了谁掌控公司，后续30亿借款发生。以后类推一环扣一环，情节跌宕起伏，支线剧情放的出去收的回来，始终围绕继承这个主线剧情，紧凑引人入胜没有尿点。国剧说说就会跑题，人民的名义算好的吧，说说就跑到老检察长儿子去了，支线剧情与反腐主线毫无关联。美剧拍8集，按国剧至少拍20集。美剧演员演技精湛专业非常精彩。

戴眼镜签协议

注意签协议时候肯戴眼睛签字，意识要仔细看（戴眼镜），但他爸精明，知道肯收购不利，突然出现在公司里，，怕被爸爸认为无能失去继承，肯一下子心神不宁，患得患失了方寸匆匆签字。从中看出一个精明老练，一个糊涂幼稚。

直言面对

靠边站

到看

后面仰视爸爸高大背影

老爸宣布改遗嘱，各个子女站立位置表明自己定位和性格，老大靠窗站侧面看着老爸，说明s其为家里边缘人，性格软弱可欺，老二紧随老爸仰视其父亲，活在父亲阴影里性格压抑不自信，女儿直面老爸，最得老爸宠爱，骄傲盛气凌人，公开为老公要职位，小儿子不说了，怪咖，只有他躺着到看老爸，游离权力中心之外。

无力看着撕碎的杂志

这段表演非常精彩，一开始觉得奇怪为什么会发这么大的火，后来看到肯在拿着撕碎杂志，才明白肯进洗手间看到被扔掉杂志（财富杂志天生继承人），感到被忽悠被轻视被侮辱。肯表演有层次，先折棉签，扔装饰，砸吹风机，大吼，吃杂志，然后后无力看着杂志，最后收拾，表达了肯不爽-发火-发泄-失控-无力-回复理智的情绪过程。 第一季第四集罗根病愈出席晚会那场戏，各界人士盛装出席，歌舞升平表现下暗流涌动，镜头切换，每个人表演生动，一气呵成导演功力不必说了。国剧大场面非专业群众演员模特场务工作人员混在里面，表演感觉不是一个味，服装道具不说了，看美剧服装道具丰富多彩，国剧钱没少花，都用在演员片酬上了。美剧情节紧凑，表面的深层的都表达清清楚楚。国剧拖沓，看到前面就猜到后面情节，我大多数快进，跳过一样看八九不离十。

第一次冲塔，弹劾父皇。因为憨批的时间管理而失败，但父皇说:“Is this all you got?!”。 现在看来，这是一句恨铁不成钢的话，太可惜了，儿子你还太嫩，你就是个怂包垃圾；

第二次冲塔，强行收购。因为憨批嗑嗨害死路人甲，导致强收计划泡汤，成为老爹的宠物狗；

S2E10，父上一开始就想明白了，只有自己才是有说服力的罪羊（就是罪羊，没有替）。但是各位外表忠臣实为内奸的人，却再次上演一出先跪舔后互黑甩锅的戏码。把长公子叫过来，明面上说你最合适，但却疯狂暗示:“You're not a KILLER.”；

第三次冲塔，发布会上冷静拔刀，光炫影闪，父皇人头落地（?），嘴角挂着微笑：我的憨批长公子终成Killer。

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虽然老金刚狼对Kendall初显的杀手特性表示认可，但我还是估计，第三季的主题之一将是白热化的父子斗。弑父尚未成功，Kendall仍需努力。